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重庆洪九果品股份有限公司

CHONGQING HONGJIU FRUIT CO.,LTD

 

诚挚邀请各位领导、朋友到重庆、洪九海外基地、各分公司及门店实地考察,指导工作,期待与您真诚合作,共创辉煌!
 
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闯者邓洪九:从山城棒棒到西南“水果大王”

分类:
洪九动态
作者:
来源:
2015/07/01 11:53
【摘要】:
洪九果品股份有限公司董事长,正和岛重庆岛邻机构轮值主席。他创办的重庆洪九果品股份有限公司成功登上重庆OTC交易所的水果企业。在重庆水果行业,洪九果品是“吃螃蟹的第一人”。   节目导视:   邓洪九,重庆洪九果品股份有限公司(以下简称洪九果品)董事长。17岁从母亲手里接过一根扁担,在重庆朝天门码头当棒棒开始,经过28年的江湖闯荡,成为行业内公认的知名水果企业。如今,洪九果品年销售额已是十亿级,批发

闯者邓洪九:从山城棒棒到西南“水果大王”

  洪九果品股份有限公司董事长,正和岛重庆岛邻机构轮值主席。他创办的重庆洪九果品股份有限公司成功登上重庆OTC交易所的水果企业。在重庆水果行业,洪九果品是“吃螃蟹的第一人”。
 
  节目导视:
 
  邓洪九,重庆洪九果品股份有限公司(以下简称洪九果品)董事长。17岁从母亲手里接过一根扁担,在重庆朝天门码头当棒棒开始,经过28年的江湖闯荡,成为行业内公认的知名水果企业。如今,洪九果品年销售额已是十亿级,批发触角伸向全国400余家超市,并在海外设立分公司,在东南亚国家泰国詹他武里长期与果农建立采购关系,水果供应链管理企业,在越南,南美国家智利、阿根廷、秘鲁加工收购水果。在商业大佬褚时健、柳传志、潘石屹推出“褚橙”、“柳桃”、“潘苹果”,扎堆瞄准高端水果行业时,邓洪九却言,他们想要真想在高端水果行业做出“名堂”,到时候还得来“找他帮忙”。本期《创业慧》专访重庆洪九果品股份有限公司董事长邓洪九,聊聊他创业的那些事儿。
 
  精彩语录:
 
  当时的目的没别的,养活自己、养活家人。
 
  在创业中,不断地转型让我走到今天。
 
  做成规模化、标杆化,就是要找准行业本身(的规律)。
 
  刚开始创业靠个人英雄主义,而要做到规模化,就必须靠团队。
 
  获取员工的信任,要的是老板的胸怀、境界、格局,知道如何分钱、分名、分利。
 
  把国外的基地的产品,通过海运、陆运运输到市场末端,把进口水果的二级市场、三级市场变为一级市场。
 
  “互联网+”之于我们的启示是通过建立配送中心,利用互联网,为顾客提供最新鲜的产品,达到为顾客同城配送的目的。
 
  我们跟大佬们不能比钱,但可以跟他们比模式、比平台,假设在全国有100多个城市的销售平台,他们还要找我呢!
 
  来重庆要挣钱养活自己,通过挑担担卖水果(谋生)
 
  凤凰网重庆站:首先,我想请您给我们简单介绍您的创业故事。
 
  邓洪九:创业故事,其实没什么创业故事,只是说我是从1987年做水果,做到今天已经28年了。28年前,我来自农村,小的时候在重庆长寿长大,离这里100公里左右。来重庆要挣钱养活自己,便通过挑担担卖水果(谋生),就这样一步一步到了今天。当时的目的没别的,养活自己、养活家人。
 
  我的创业故事从卖水果开始,慢慢做批发。进入批发是批发和零售的转型,进入批发以后就是我在全国各地收购水果,在重庆这个地方进行批发销售。做大后便有了自己的团队,再把团队派出去收购,我负责市场销售。在这过程中,我感觉(水果)市场会越来越大,从一个品种到多个品种,多个品种(的批发)。最后进入销售末端,超市配送,这跟批发是上、下游的关系,但就操作模式,是产业链的两端,不一样。将这两端结合起来,通过上下游产业链的结合,公司的规模相对大很多。
 
  在2000年,通过十几年的经验,我开始复制商业模式,从重庆辐射到成都、贵阳、昆明、西安、沈阳,北京,还有大连、青岛、淄博,包括广州。现在国内共有十几个分公司,一路走来,在创业中,不断地转型让我走到今天,如果还要做得更大、走的更远,还花费更多的时间和精力,心思。
 
  凤凰网重庆站:在我们的印象中,水果行业呈现“小、散、乱”的特点,较少出现标杆性的大公司,您如何整合市场资源?
 
  邓洪九:对的,水果行业属于农产品行业,比较鲜活的特点就是“小、散、乱”,不好做大也更不好规模化。而我是通过经验的积累,掌握水果的基本要素,包括收购、运输、储藏、销售时间等,同时又把身边的资源包括人脉、操作流程等整个整合起来。而这种整合要靠多年的经验积累。某种意义上讲,我觉得要做成规模化、标杆化,就是要找准行业本身(的规律),通过分配机制,将(做事)的这帮人吸引在身边。因为你想做成标杆,必须要人、要团队。刚开始创业靠个人英雄主义,而要做到规模化,就必须靠团队。而管理团队的秘诀靠的是分配方式,让合理的分配方式、分配机制把人留在你身边,让能人去做事。
 
  获取员工的信任,要的是老板的胸怀、境界、格局,知道如何分钱、分名、分利。这帮人才会跟着你干,而有了人、平台、规模,再复制商业模式,企业便慢慢做大了。
 
  把以前进口水果行业的二、三级市场变为一级市场
 
  凤凰网重庆站:刚才您在介绍当中提到洪九果品在全国多个城市有分公司,您是如何把触角伸到其他区域,从重庆走向全国。
 
  邓洪九:从重庆走到全国,是商业模式中的一种。其他城市做进口水果、精品水果批发的非常多,每个城市都有十多、二十家,那为什么我们还有竞争优势呢?第一,除了国内建立长期的采购关系以外,我们把源头采购主要建设在国外,比如东南亚的越南和泰国,以及南美的智利、阿根廷和秘鲁。这样的好处是为既为顾客提供最好的产品,又节约了中间的代理成本。比如泰国龙眼,在泰国东部的詹他武里与果农建立长期采购关系。那里种植生产的龙眼,无论质量、颜色、个头、甜度都非常棒。而我们通过订单交易,三到五年内,便把果园生产的水果锁定在洪九,继而把它运回到中国市场销售。在泰国,还建立了公司的品牌。
 
  以前批发进口水果,需在广州、上海等地进行一级批发,再回到本地做二级批发、甚至三级批发。这样,我们把国外的基地资源,通过海运、陆运直接运输到市场末端,淄博、青岛、沈阳、北京等地。把以前进口水果的二级市场、三级市场变为一级市场。这样便有了货品优势、价格优势,随着在基地货源数量的扩大,一下子在市面上打开。
 
  其他经营了二三十年的精品水果批发商,没有这个优势。那么跟其竞争时,很容易PK掉(它们),这样的结果是让公司从重庆直接辐射到全国。
 
  洪九果品未来规划在3年做到3、50个城市的批发,5年做到100个城市以上。在中国,建立自己的平台和销售渠道,公司的优势将会越来越大。
 
  凤凰网重庆站:那直接做一级市场,企业的花费成本会会不会更高?
 
  邓洪九:按理来讲花费成本会更高,但这样(发展)下去反而成本不会太高,为什么呢?第一,因为有渠道优势、价格优势、资源优势,每一个二、三级城市,比如说大连、青岛、淄博的水果批发商,在这些区域以前没有这样一个有卖进口水果优势的品牌供应商,而洪九的出现,正好增大了他们对周边城市市场的吸引力。作为回报,(他们)将洪九品牌引入当地市场,把经营上十多年的成熟市场的区域划分出来,将冻库、档口以及员工宿舍免租三到五年,这样企业的优势将会非常大。折算成现金,节约的成本将是3、400万,反倒减轻了公司的投资成本。
 
  在大公司的鼓动下,水果行业似乎已经成了越来越时髦的行业。中国有世界最大的互联网公司,又拥有用户群最多的互联网工具。IT业大佬联想十几亿跨界进行农业投资、褚橙的热销,都让投资者对“互联网+水果”的前景充满期待。随着水果行业进入“互联网+”时代,传统的水果批发市场、线下水果超市正经历着第二轮开店潮,互联网+浪潮又将如何改变水果行业的命运呢?
 
  柳传志到时候只有来找我合作进行整合,没有我的平台他做不了
 
  凤凰网重庆站:现在大家都在谈“互联网+”,对于传统的销售,有没有面临电商的压力?
 
  邓洪九:我觉得“互联网+”是一种理念。第一、要互联网化,不一定要做互联网,但现在的老不想要被老化、淘汰,就必须要有互联网思维,有了互联网思维后,再加上“互联网+”。“互联网+”代表行动,最后互联网化代表一种行为。公司很早就有这种意识。2013年8月,公司开始启动网络销售。其操作模式是,通过三到五年,利用海外基地的资源,在全国建立一、二级城市的批发点,而五年、十年以后,这些批发点将变成“互联网+”的配送中心。通过这个配送中心发散出去,对这个城市进行全辐射、全覆盖的一个配送。由于保鲜性要求高,水果习惯于同城配送,不能在多个区域、温度不稳定的情况下配送。因而,配送成了水果行业的最大难题。就目前而言,我认为同城配送将是最好的方式。 
 
  “互联网+”之于我们的启示是通过建立起来的配送中心,利用互联网,为顾客提供最新鲜的产品,达到为顾客同城配送的目的。现在我们正在研究的正式如何为顾客提供最满意的产品,同时又能实现盈利的商业模式。一旦成功,我们便进行拓展,洪九的目标是成为中国、世界的“水果大王”。
 
  凤凰网重庆站:广为人知的褚时健“褚橙”,柳传志“柳桃”,商业大佬瞄准高端水果市场,您如何评价未来的高端水果市场?
 
  邓洪九:高端水果市场是中国水果行业的风向标、领头羊。水果同行都知道水果有一百多、两百个品种,但以进口水果和精品水果作为标杆领域,因为(进口水果)的销售渠道和空间比较大,种类也有3、40个品项。随着人民币对内贬值、对外升值,相比而言,进口水果价格会更平稳且偏低,进口水果和国产水果之间的价差将会越来越小。对顾客而言,选择水果的品质、口感和自我的喜好(才是其考虑的要素)。
 
  褚时健经营的“褚橙”非常好、口感也很棒,销售模式和渠道也不错大家众所周知。但是你知道吗?他只有一个品种,而且季节性很强,只有一个多月。而我们做进口水果是12个月,要满足顾客一年四季的需求。另外,柳传志做猕猴桃,收购海外基地,这个也是未来农产品发展的趋势,但水果的渠道和平台他现在还没有(建立起来),我们跟大佬们不能比钱,但可以跟他们比模式、比平台,假设在全国有100多个城市的销售平台,他们还要找我呢,要么跟我对接、或收购我、或跟我合作。所以我先要建立平台和渠道,通过配送、平台渠道,要么我建基地、要么当地的果园农户找我对接,届时,每天100车、200车、300车集装箱的货物量,我1、2天就销售完。柳传志到时候只有来找我合作进行整合,没有我的平台他做不了。
 
  现在们的模式小有盈利,只需直销就能发展,还不需要通过其他融资渠道。做大后,可直接通过资本市场进一步发展。那个时候,我又不怕联想等大公司。借助这种商业模式,借用资本市场,直接跟大公司PK,我有二十几年的经验和平台优势。
 
  2013年6月24日,洪九果品在重庆股份转让中心举行OTC上市揭牌仪式。洪九果品成为重庆市水果行业第一家上市的公司。另外,今年他担任上正和岛重庆岛邻机构轮值主席,他与其他岛亲一起做社群众筹,投资项目。进入资本市场,进行资本运作,火红的资本市场带给他的启示是什么?
 
  如果投资者对农产品贸易不看好,我宁愿不要融资
 
  凤凰网重庆站:刚才您提到融资,洪九果品是重庆首个上QTC市场的水果企业,同时我知道您跟其他的正和岛岛亲也在做众筹项目。您既然不需要融资为什么还会有这些动作?
 
  邓洪九:我上OTC的目的,一是对员工有交代,可以规范企业的管理;二是,推广洪九品牌,形成品牌效应;三是对企业未来的发展趋势、对自身的价值有评估定价和评估的权利,不能融资机构说了算;四是银行等金融机构对公司发展也更加信任。
 
  不是说我不要融资,只是说我没有这么迫切。企业只有通过融资才能扩大,如果投资者对我不看好、对农产品贸易不看好,对我们这个行业不看好的情况下,我宁愿不要融资。如果我现在卖(股权)很便宜,但(融资机构)收费很贵,我也不愿意将企业的股权换取融资。
 
  和正和岛岛亲抱团发展是企业当前的发展趋势。在一个平台上去学习别人成功的经验、方法、智慧。抱团的目的,最关键不是为了赚钱,而是要赚到里面的智慧、方法、相互学习,人就应该学习红尘中的高手。他们在红尘中取得成果,那么我要学到他的思想中的核心,为我所用。
 
  凤凰网重庆站:资本市场对“互联网+农业”不看好吗?
 
  邓洪九:就目前而言,如果农产品特别是水果,做不出创新的模式,或者你用传统的销售模式和方法去生产,那么市场对你很难看好。只有做得与众不同时,有了“互联网+”的思维,或你的模式是为“互联网+”做铺垫,人家才会对你看好。
 
  当全国的铺点达到一定数量,平台效果便会凸显
 
  凤凰网重庆站: “互联网+洪九”的困难是什么?
 
  邓洪九: “互联网+洪九”的困难,也是行业共同面临的问题。行业思路很难突破,水果销售,属于传统的销售行业,若用互联网的销售模式,首先需要有较大的市场需求,短时间内盈利很难。“互联网+水果”,目前还没有什么亮点。
 
  但当全国的铺点达到一定数量,产生裂变时,效果就会凸显。目前水果行业,中国还没有一个在这样尝试的。既然如此,如果我一旦做成功,效果将会很明显。目前,我们正在发展的过程中,资金的需求、员工上下一心的理念形成,还存在困难,但我必须坚持下去。
 
  凤凰网重庆站:现在战略进行到哪一步了?
 
  邓洪九:现在全国已有十几个省市,在年底,将会超过20个,最少15个。明年我们会超过30个。明年以后,在全国将会有明显的效果,不出三年,会让人们对水果行业、对洪九果品、对我绝对另眼相看,我只能说到这里。
 
  凤凰网重庆站:三年就能看到裂变的效果?
 
  邓洪九:肯定,还要不了三年,最多三年。
 
  老板要提升胸怀、境界、格局,把眼光和境界放眼全球
 
  凤凰网重庆站:刚才您提到人,从创业之初是谁跟您一起创业,开始打拼江湖的?
 
  邓洪九:创业之初,就我一个人,三年之后跟着老婆一起创业,当时我负责在全国各地收购水果,她在家负责发货。另外,是我周边的亲戚朋友,当你做到一定规模,亲戚才会相信你,跟着一起共事的伙伴也看出你做事的水平能力。那群伙伴是当时担挑挑卖水果结识的,是第一批同事。
 
  凤凰网重庆站:现在他们还在公司吗?
 
  邓洪九:现在他们都成了公司的主力军、领导者,目前对公司的发展前景也比较信任。
 
  洪九果品股份有限公司董事长,正和岛重庆岛邻机构轮值主席。他创办的重庆洪九果品股份有限公司成功登上重庆OTC交易所的水果企业。在重庆水果行业,洪九果品是“吃螃蟹的第一人”。
 
  节目导视:
 
  邓洪九,重庆洪九果品股份有限公司(以下简称洪九果品)董事长。17岁从母亲手里接过一根扁担,在重庆朝天门码头当棒棒开始,经过28年的江湖闯荡,成为行业内公认的知名水果企业。如今,洪九果品年销售额已是十亿级,批发触角伸向全国400余家超市,并在海外设立分公司,在东南亚国家泰国詹他武里长期与果农建立采购关系,水果供应链管理企业,在越南,南美国家智利、阿根廷、秘鲁加工收购水果。在商业大佬褚时健、柳传志、潘石屹推出“褚橙”、“柳桃”、“潘苹果”,扎堆瞄准高端水果行业时,邓洪九却言,他们想要真想在高端水果行业做出“名堂”,到时候还得来“找他帮忙”。本期《创业慧》专访重庆洪九果品股份有限公司董事长邓洪九,聊聊他创业的那些事儿。
 
  精彩语录:
 
  当时的目的没别的,养活自己、养活家人。
 
  在创业中,不断地转型让我走到今天。
 
  做成规模化、标杆化,就是要找准行业本身(的规律)。
 
  刚开始创业靠个人英雄主义,而要做到规模化,就必须靠团队。
 
  获取员工的信任,要的是老板的胸怀、境界、格局,知道如何分钱、分名、分利。