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重庆洪九果品股份有限公司

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2015第五届十大渝商参选者——邓洪九

分类:
洪九动态
作者:
来源:
2015/11/11 14:11
【摘要】:
重庆晨报记者黎胜斌  参评渝商:邓洪九 出生年份:1970年 职务:洪九果品股份有限公司董事长    参评理由:在西南的水果行业,他带领的洪九果品被业界公认的知名水果供应商,他把国外水果进口到国内、国外与果农建立长期战略性采购关系,泰国、越南、智利等都有他的身影。如今,在一带一路的战略下,他要引进更多的水果到国内,并进入全国100个城市销售。   17岁那年,邓洪九开始卖水果,这一卖就长达28年。
重庆晨报记者 黎胜斌
 
2015第五届十大渝商参选者——邓洪九1
 
参评渝商:邓洪九
 
出生年份:1970年
 
职务:洪九果品股份有限公司董事长
 
 
  参评理由:在西南的水果行业,他带领的洪九果品被业界公认的知名水果供应商,他把国外水果进口到国内、国外与果农建立长期战略性采购关系,泰国、越南、智利等都有他的身影。如今,在一带一路的战略下,他要引进更多的水果到国内,并进入全国100个城市销售。
 
  17岁那年,邓洪九开始卖水果,这一卖就长达28年。2011年,开始在泰国建立我司第一个水果直采、种植基地。现在回头看,他说,如果当初没有果断走出去,或许现在就被同行吃掉了。2013年,以他名字命名的洪九果品登陆重庆OTC市场,成为重庆首家登陆OTC挂牌的水果企业。未来3年,他要将水果卖到国内100个城市。 
 
  第一次经营进口水果尝到甜头
 
  10日上午11点,我们采访邓洪九的时候,他刚跟管理团队开完会,听取了在智利建立车厘子直采、种植基地的情况汇报。  
 
  “这将是公司在海外的第3个基地。”重庆洪九果品股份有限公司董事长邓洪九告诉记者,基地虽在国外,但销售市场仍定位在国内,目前国内10多个城市,200多家超市的新鲜进口水果,都是洪九果品供货。
 
  与进口水果结缘,得追溯到2005年。2005年6月,炎热的天气让水果市场显得相当沉闷,一条新闻让邓洪九留了心:15种台湾水果将实施进口零关税。
 
  “如果抢先一步把台湾水果引进重庆,就算价高不赚钱,不也是一个打响知名度、提升实力的机会吗?”他心里开始盘算。随后,邓洪九与福建厦门一家公司一拍即合,首批购买了4吨多台湾水果进入重庆。
 
2015第五届十大渝商参选者——邓洪九2
 
  进口水果第一次进入重庆,想卖进口水果的超市找上门来了。很快,他的进口水果在重庆部分超市零售。2006年底,重庆和成都两地合作的超市超过70家。
 
  第一次试水的成功,就让他在进口水果上尝到了甜头。他决定深耕这个领域。
 
  外国水果占半壁江山
 
2015第五届十大渝商参选者——邓洪九3
 
  在经营进口水果几年后,商家越来越多,市场竞争越来越激烈。回忆起当初去国外建直采基地,邓洪九连说了三遍“都是被逼的”。他说,卖进口水果,得先从广州批发后运回重庆,在重庆市场,形成10多个商家卖一个品种的情况,竞争激烈,还赚不了钱,困难的时候,连员工工资都发不起。
 
  “从基地到收购商,到批发商,到供应商,最后到超市,中间环节太多,耗时长达10多天,终端销售就高,并且还没有利润可言。”想到进口水果,邓洪九就决定自己去国外看看水果市场的情况。
 
  这跟他17岁那年用一根扁担挑着水果卖的情况极其相似。
 
2015第五届十大渝商参选者——邓洪九4
 
  当时在朝天门一带卖水果的他,发现卖红桔的摊贩零售价格普遍偏高,一斤红桔要卖七八角,而自己老家长寿红桔价钱却要便宜得多。他和母亲商量,决定批发几吨长寿的红桔来重庆卖。“批发比零卖赚钱来得快呀。”邓洪九称,他把2000多元的家当全部都投了进去,从长寿以3角的价格进了2吨多红桔,以6角出货,结果两天售罄,赚了100多元
 
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  参考这种模式,4年前,邓洪九就开始在国外建立直采、种植基地,再将水果运到国内。在他的水果超市泰国榴莲、泰国龙眼、越南红心龙果、美国红提等外国水果占据了知名的市场,且上架时间也比之前节约了一半,只要5天左右。
 
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  回头来看,他说,如果当初没有果断走出去,或许现在就被同行吃掉了。如今,以他名字命名的洪九果品已是业界公认西南知名的水果供应商,其水果以遍及北京、大连、淄博、成都、西安、贵阳、昆明等10多个城市。
 
  未来3年进入100个城市
 
  在2013年,洪九果品登录重庆OTC市场,成功登陆OTC挂牌的水果企业。他称,这样可以让企业有规范化的管理;二是,形成品牌效应;三是对企业未来的发展趋势、对自身的价值有评估定价和评估的权利;四是银行等金融机构对公司发展也更加信任。“企业只有通过融资才能扩大,如果投资者对农产品贸易不看好,对这个行业不看好的情况下,我宁愿不要融资。”
 
  除了做线下的市场,邓洪九的水果生意还在与互联网结合,设立了网络营销部,开设了网店。“消费者只需要点一下鼠标,就能实现水果送上门。”他告诉记者,在面临电商等新型商业冲击时,传统商家必须转型。
 
  不过,他也表示,目前线上销售的数据并不理想。这也公司后面发力的一个地方。他介绍,在一带一路的战略下,他要引进更多的水果到国内,未来3年时间,计划进入100个城市。
 
  面对面:
 
  重庆晨报:“互联网+”是当下的热词,水果行业如何触网?
 
  邓洪九:水果销售属于传统的销售行业,若用互联网的销售模式,首先需要有较大的市场需求,短时间内盈利很难,“互联网+水果”目前还没有什么亮点。我们也在积极地探索,当下还是在全国铺点,当达到一定数量,就会产生裂变,效果就会凸显。
 
  重庆晨报:作为过来人,对创业者有什么建议?
 
  邓洪九:创业不是靠想的,而是要脚踏实地地去做,然后坚持下来。
 
  (以上文字均来自重庆晨报)